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美利坚大亨无弹窗 正文 第16章 特殊合作协议

    史密斯的表情没有任何波动,先是喝了一口放在桌上的咖啡^,然后说道:

    “巴诺书店欢迎任何出版社的书*,但你也知道,书店面积是有限的*,书架上能摆放的书籍也是有限的,所以我们需要的是优秀书籍&?!?br />
    “是的,优秀的书籍才能让更多的读者购买,才能为书店带来更多的利益^,不知道我的书算不算优秀书籍^&?”徐青说道^。

    上周三迈纳预约史密斯的时候,徐青授意他在电话中暗示有支票&。

    预约成功后*,徐青立即把10本《哈利波特与魔法石》的样书和一张2万美元的支票,专人送到史密斯的手上*&*。

    不然徐青不可能和史密斯会谈^*,每天有无数的出版社想和史密斯见面。

    卡尼出版社又不是麦格劳·希尔这样的大出版社,只是一个资产200多万美元的传媒公司旗下的微型出版社。

    当然&&,徐青不给支票也可以&,美利坚还有很多不需要支票的书店*。

    这些书店的规模大多数只有几十万美元,而且基本是**书店^&,这些小书店无法满足徐青的要求^。

    哈利波特是神书,徐青相信不用做任何推广,不用花任何公关费**^,不用开发任何销售渠道,哈利波特也能像前世一样大卖特卖。

    但这个过程会很缓慢^,慢到徐青不能接受,在徐青1年赚取3亿美元的计划中&^,哈利波特是非常重要的一环&。

    商场就是这样^,无时无刻^*,无处不在充满利益交换。

    至于谁会吃亏,谁会得利*&*,就看双方的手段和市场结果,反正拥有未来信息的徐青不会吃亏**^。

    史密斯笑了笑说道:“《哈利波特与魔法石》是优秀书籍,这也是今天我坐在这里和你会谈的原因之一。

    优秀也是分级别的^,极其优秀^*,很优秀,优秀*,不同级别的优秀书籍给书店带来的利益也不一样?&*!?br />
    徐青装作好奇的样子问道:“那史密斯先生认为《哈利波特与魔法石》属于哪种级别的优秀书籍?”

    史密斯这个老狐狸,不到关键时刻不会亮出底牌。

    “刚才说的优秀书籍有3个级别是我们巴诺书店对书籍的分级方法^,可能你不了解这3个级别有哪些不同,我解释给你听。

    销量超过300万册的书籍^&,巴诺书店认为是极其优秀的书籍,美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过20个*&;

    销量在100到300万册的书籍**,巴诺书店认为是很优秀的书籍,美利坚能写出这种级别书籍的作者不超过50个*&^;

    销量在10到100万册的书籍,巴诺书店认为是优秀的书籍^,美利坚能写出这种级别书籍的作者比较多&,至少有上百个^&。

    当然,巴诺书店书架上摆放的书籍**^,并不都是销量超过10万册的书,那些销量低于10万册的书^,属于另外一种情况*。

    这些优秀书籍也不是全部交给巴诺书店销售,它们还会和其他书店,其他国家合作*。

    徐先生*,你觉得你的书属于哪个级别?”

    史密斯说这段话的口音非常清晰&*,非常标准,说完后^,脸不红气不喘*,整个人的气势比之前更有压迫性^。

    如果心志不强的人,很可能就被他这一大段话压倒,然后进入他的节奏*,让对方跟着他的节奏走,最后他就能获得最大的利益。

    史密斯不愧是是巴诺书店元老级的人物**,在巴诺书店工作了20多年,大学毕业的时候^,就进入巴诺书店做销售员,前年当上了业务经理*。

    业务经理是巴诺书店最重要的职位之一&*,权利极大^,担任者要么是巴诺书店股东的亲信,要么是能力极强&,史密斯属于后者。

    徐青肯定不会跟着史密斯的节奏走*,他知道哈利波特是什么级别的书*&,脸色淡然道:

    “我认为哈利波特不属于巴诺书店这3个级别*&?!?br />
    “哦,难道徐先生认为自己的书属于10万册以下的那个级别*?”

    史密斯的眼睛眯了一下*,他对徐青的话有些生气*,认为徐青在耍他。

    徐青给了他一张2万美元的支票,他才答应和徐青会谈。

    不然以徐青200多万美元资产的小公司,他根本不会给徐青会谈的机会。

    即使是这这样,他也只给徐青30分钟的会谈时间。

    10点钟后*,他还要在这间酒店的另外一个会议室和一个重要客户见面^。

    这也是他把会谈地点定在这间酒店的原因&&,可以说*,他和徐青会谈是顺路而已*^。

    徐青花了这么多的钱和他会谈,要求肯定不会低,史密斯猜测徐青可能要求巴诺书店*&,从卡尼出版社的进货量达到30万册以上。

    现在徐青却说哈利波特不属于巴诺书店的优秀3级别,难道徐青要求的进货量低于10万册?这怎么可能,所以他认为徐青在耍他^。

    “我认为巴诺书店会为哈利波特创造一个新的级别,不过哈利波特是什么级别的书籍不是这次会谈的重点^,我想和巴诺书店签订一份特殊合作协议!”

    徐青笑容灿烂&^,像是一个不谙世事的大男孩。

    史密斯听到徐青的话眼睛眯得更厉害*,无论徐青的特殊合作协议内容是什么&,只要是特殊,内容肯定不简单,不然为什么不签订正常合同*。

    特殊合作协议&,这才是徐青花这么大代价找他的原因^,但巴诺书店的特殊合作协议不是谁都可以签订。

    史密斯一时没有说话,连续喝了几口咖啡*,神情变得严肃:

    “巴诺书店很少和出版社签订特殊合作协议*&*,你知道为什么吗,因为巴诺书店的特殊合作协议涉及到的资金至少有数千万美元。

    没有几个出版社有资格和巴诺书店签订特殊合作协议!你觉得卡尼出版社有资格吗&?”

    有资格吗&,徐青想着*,是没资格啊,任何人知道卡尼出版社现在的情况,都会给出一个肯定的回答:没资格。

    而且签订特殊合作协议的风险不小,特别是处于弱势一方的卡尼出版社&,风险非常大。

    但不玩点大的&&,怎么完成1年赚取3亿美元的计划*&,风险与收益成正比,想获得多大的收益&,就要承担多大的风险&*。
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