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美利坚大亨无弹窗 正文 第17章 人总是要做一些疯狂的事

    “从公司资产来看,卡尼传媒确实没有资格和巴诺书店签订特殊合作协议&^,但是有资格还是没资格,都是巴诺书店一句话的事。

    而且这次特殊合作协议涉及到的资金也符合巴诺书店的要求,史密斯先生可以先看一下特殊合作协议的内容?&!?br />
    徐青把一份文件递给史密斯&,文件里面夹着一张银行卡和一张纸条。

    史密斯拿着文件的时候&,察觉到文件里面有东西,翻开文件,看到一张银行卡和小纸条^,纸条上写着:瑞士不记名^,10万美元。

    10万美元的字眼让史密斯的脸色变了一下,他从来没有收过10万美元这么大的金额^。

    10万美元差不多是他一年的工资,加上之前的2万美元^&,徐青给他的钱已经有12万美元*!

    他有些犹豫要不要收下这10万美元,收下,就意味着他要促成巴诺书店和徐青签订特殊合作协议。

    至于收钱不办事,他不可能这样做*,如果这样做他很快就在商界混不下去。

    先看一看特殊合作协议的内容^,如果内容太离谱,他会拒绝&。

    虽然他经常收出版社的好处,但一切都要建立在不能损害巴诺书店利益的基础上。

    收钱不办事&,会让他在商界混不下去*,但出卖巴诺书店的利益来换取好处&,他可能会没命。

    史密斯认真看着特殊合作协议的内容,看完后把文件轻轻放在桌子上^,表情放松道:

    “徐先生,你对《哈利波特与魔法石》的销量这么有信心^?”

    “没有信心我就不会和你会谈&,更不会想和巴诺书店签订特殊合作协议?^!?br />
    徐青的脸上带着自信的笑容^,这个时候不能露怯*,越自信越好。

    “看来徐先生的信心非常充足^,我这里有一份关于《哈利波特与魔法石》的销量预测报告,你要看一下吗*&?”

    徐青接过史密斯递来的一份文件,笑道:

    “我有点好奇,美利坚最大的连锁书店巴诺书店,会对《哈利波特与魔法石》做出什么样的预测?”

    史密斯解释道:“我们对每一本被评为优秀级别以上的书^,都会做销量预测,以便我们决定是否引起这本书,以及引进之后,用多少资源去运作*?!?br />
    徐青看了纸上的内容,写着销量预测数&,书籍的优缺点^,读者群体^。

    “45到55万册*,巴诺书店对《哈利波特与魔法石》的销量预测还是挺高的啊?&!?br />
    史密斯以为徐青在夸赞他,露出自傲的表情说道:

    “巴诺书店的销量预测准确率达到了83%^,所以《哈利波特与魔法石》的销量在45到55万册是大概率事件。

    销量预测至少45万册的书,巴诺书店肯定会引进**,也会用一些资源运作这本书*,你完全不用签订特殊合作协议&*?!?br />
    徐青把销量预测文件递回给史密斯,缓缓说道:

    “人总是要做一些疯狂的事,是疯了自己,还是疯了别人^,谁知道呢,史密斯先生&,你觉得这份特殊合作协议怎么样**?”

    徐青签订特殊合作协议*,是想在最短的时间获得尽可能多的利益,哈利波特是跳板,徐青想借助这个跳板去完成3亿美元的计划。

    “我只是巴诺书店的一个业务经理,无权和出版社签订特殊合作协议?!笔访芩寡源巧了?,没有正面回答徐青&。

    “我还有2个条件你要不要听一听?”不上钩,那就放杀器^*。

    “什么条件&?”史密斯问着&。

    “书籍在销售这个环节&,通常有10%的报废率^&,而报废的书一般是出版社和书店共同承担^。

    但我可以把这个规则改了,改成卡尼出版社承担全部报废书?*!毙烨嗨党龅谝桓錾逼?。

    “这个条件还可以?!?br />
    史密斯心动了,如果《哈利波特与魔法石》的销量真的有200万册&,而卡尼出版社承担全部报废的书籍,巴诺书店能节省将近百万美元^。

    “巴诺书店随时可以无条件退书?!毙烨嗨党鲎詈蟮拇笊逼?*,不信你不上钩!

    “你^,你是个疯子*&!笔访芩勾翥躲兜目醋判烨?。

    虽然巴诺书店是美利坚最大的连锁书店,对于一般的小出版社处于强势地位&,卖不出去的书都会无条件退回给出版社*。

    但徐青的特殊合作协议涉及到的书有200万册,这么多书,没有哪个出版社会接受无条件退书&,一般都是两者共同承担卖不出去的书。

    巴诺书店随时可以无条件退书,也就是说所有的风险由徐青承担,巴诺书店基本上是坐享其成^^。

    史密斯从来没有遇过敢这样做的人&,徐青就是个疯子^&!

    “史密斯先生^,会谈时间快要结束了*,你的意见是什么?”

    徐青敲了一下桌子,提醒史密斯会谈时间快结束了,尽快做出决定,徐青不怕自己敲桌子的举动会得罪史密斯*,现在是他处于强势地位*。

    “我需要向巴诺书店的总经理汇报这件事,我会尽快给你答复?!笔访芩寡凵窀丛拥目醋判烨?。

    “好,我希望今天就能得到结果,如果3天之内没有得到结果&,我会离开纽约前往密歇根州?!?br />
    徐青在提醒史密斯&,如果巴诺书店不答应和他签订特殊合作协议^&,他会去密歇根州找鲍德斯集团合作。

    鲍德斯集团是巴诺书店的死对头^,两者的实力相差无几^。

    史密斯神情凝重的拿着徐青的特殊合作协议书^&,包括里面夹着的银行卡和纸条&,离开会议室,没有说什么时候给徐青答复&&。

    徐青轻呼几口气,史密斯收了他的银行卡,肯定会全力促成巴诺书店和他签订特殊合作协议。

    史密斯没办法拒绝这个诱惑,他的条件太丰厚了,几乎所有的风险都由他承担*。

    为了能让《哈利波特与魔法石》在最短的时间内销售更多的数量,徐青可以说付出了极大的代价。

    给史密斯12万美元的公关费&&,一系列丰厚的条件^,风险由他承担*。

    他本可以选择更稳妥的方法,《哈利波特与魔法石》在巴诺书店的评级中是优秀^,巴诺书店肯定会引进这本书**。

    但第一批的进货量会很少,可能只有10万册,而且巴诺书店不会在《哈利波特与魔法石》花费太多的资源。

    依靠《哈利波特与魔法石》自身的质量来吸引读者,从而大卖*&,也不是不可以,前世的哈利波特就是这样的做法。

    但这个过程太慢了,徐青的3亿美元计划耗费不起这个时间*。

    他看似在这次和巴诺书店的合作中吃大亏*,但赢到最后才是赢。

    哈利波特有7本书^,他和巴诺书店的合作还很长,最终谁会获得更多的利益,显而易见是徐青^。

    舍眼前的小利,得未来的大利,是徐青一直以来的行为准则^。
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